俄罗斯国际贸易

成功的关键有三个 —— 良好的市场营销，专业的语言服务，以及对俄罗斯商业文化的了解。遵循这些规则，你将在那里取得巨大成功。

市场调研

在俄罗斯取得出口成功的基础是彻底的市场调研。不幸的是，俄罗斯人不愿透露商业信息，所以公开领域的信息很少。因此，所有的良好研究都是在该国进行的。

语言

俄罗斯人对未经请求的商务接触持谨慎态度，特别是用英语。他们需要付费进行翻译，所以你的消息很可能会被丢弃。所有的沟通必须从一开始就使用俄语，尽管最初可以用英语发送一本小册子，并附上重要句子的翻译和你的介绍信。你公司的形象将取决于你的口译员的质量。在社交场合中，能说几句俄语总是有好处的，但在商务讨论中，专业的口译员是无可替代的。在访问俄罗斯进行谈判时，雇佣你自己的口译员。这样会更昂贵，但拥有翻译过程意味着你可以减少被对方操纵的可能性，并且如果需要进一步解释，你可以回头向他们请教。

商业文化

俄罗斯的商业文化起源于亚洲而非欧洲。它基于个人联系的数量和质量，而不是贸易数据和政府支持。人际网络非常重要。你应该穿着得体，仪表整洁。不论性别，一套精致的西装和高质量的配饰是必不可少的。穿耳洞绝对是不被看好的，戴耳环的男士可能不会被认真对待。在俄罗斯，简单的礼节是非常重要的。但如果为你的伴侣的妻子买一束花，要带奇数朵，偶数朵是给丧礼用的！尽管情况正在改变，俄罗斯人普遍把会议看作是严肃的场合，特别是在莫斯科或圣彼得堡这样的大城市以外。会议可能会很长，观点可能会被表达，但通常不会达成一致。如果一开始他们看起来很拘谨，不要担心。如果他们能看到与你合作的好处，冰会被打破，他们会变得更热情，但不要强求。始终派遣你的高级人员。俄罗斯的组织结构严格按层次划分。派遣项目经理去见公司董事是严重违反礼节的行为，无论这位项目经理有多么有才华。俄罗斯的经理们受教育水平很高，他们也会对我们寄予同样的期望。他们不会犹豫深入了解你产品的技术细节，所以要做好准备。了解你的东西，或者带上你的技术团队成员。俄罗斯不是一个困难的市场；它只是与众不同，大多数领域都存在机会。